Como vender melhor o seu imóvel?

Você é proprietário de um apartamento ou de uma casa e deseja vender seu imóvel? Para vender da melhor forma possível um imóvel no Luxemburgo, vários elementos devem ser levados em consideração:

• Determinar o valor justo do seu imóvel
• Destacar os pontos fortes da sua propriedade
• Respeitar as etapas da venda

Aqui, damos-lhe os nossos melhores conselhos para implementar uma estratégia de venda eficaz. Assim, venderá o seu imóvel no Luxemburgo da forma mais rápida e vantajosa possível.

Vender o seu imóvel o mais rápido e da melhor forma possível

Para vender da melhor forma um apartamento ou uma casa no Luxemburgo, não basta apenas fixar um preço. Muitos outros elementos são importantes para otimizar a venda. Além disso, tendo em conta o mercado imobiliário em alta no Luxemburgo, muitos proprietários podem sentir-se tentados a aumentar o preço de venda. Mas será esta a estratégia certa?

Determine o valor justo do seu imóvel

Quer vender da melhor forma e o mais rápido possível? Em primeiro lugar, terá de determinar o valor justo do seu imóvel. Este valor justo é o preço que um comprador estará disposto a pagar para adquirir a sua casa ou apartamento, num prazo razoável para o vendedor.

A definição do preço justo de um imóvel é um dos elementos-chave de uma estratégia de venda eficaz. Ao aproximar-se o mais possível do preço justo do seu imóvel, estará a dar a si próprio todas as hipóteses de vender o mais rapidamente e ao melhor preço possível. Isto é ainda mais verdadeiro no Luxemburgo, que é um mercado imobiliário promissor, mas complexo.

Estime o «valor de mercado» do imóvel à venda

O valor de mercado de um imóvel pode ser avaliado em relação a imóveis equivalentes à venda num mercado equivalente. A sua casa é a única à venda na zona? O seu apartamento é considerado um imóvel raro à venda? Tudo isto são vantagens no seu mercado.

Não hesite em consultar os anúncios imobiliários. Assim, poderá determinar uma faixa de preços pedidos por imóveis equivalentes ao seu, na sua zona.

Além disso, as últimas tendências do mercado imobiliário luxemburguês, que pode consultar aqui, devem dar-lhe informações adicionais sobre a evolução do mercado imobiliário no Luxemburgo.

Avalie também as perspetivas futuras do mercado imobiliário local. Estão em cursodesenvolvimentos nos transportes públicos na sua zona, como por exemplo as próximas linhas de elétrico no âmbito do Plano de Mobilidade 2035. Informe-se junto da sua autarquia. Talvez estes desenvolvimentos futuros aumentem o seu preço de venda.

Avalie as possíveis obras de renovação

Quando um potencial comprador visita a sua casa ou apartamento, ele irá anotar todos os defeitos do mesmo. A pintura precisa de ser renovada? A cozinha está obsoleta? As casas de banho estão envelhecidas ou «na sua essência»? O terraço não está bem conservado? Todas estas obras serão deduzidas do preço pedido pelo potencial comprador antes de fazer a sua oferta.

Quer vender o seu imóvel nas melhores condições? Faça um exercício crítico e avalie as obras de renovação a realizar por um comprador. Não hesite em fazer as pequenas reparações necessárias. Por vezes, basta dar uma nova pintura para valorizar uma divisão. Dará a imagem de um apartamento limpo e bem conservado. O seu comprador estará ainda mais inclinado a pagar o preço pedido.

Você encontrará na internet simuladores de preços imobiliários, nomeadamente a ferramenta desenvolvida pela Nexvia ou a desenvolvida pela Nextimmo. Estas ferramentas irão ajudá-lo a avaliar o preço do seu imóvel residencial.

Destaque os pontos fortes do seu imóvel para vendê-lo melhor

No seu anúncio, destaque os pontos fortes do seu apartamento ou casa. A sua habitação está muito bem localizada, perto de escolas, comércios e transportes públicos? Tem uma grande varanda ou terraço? Tem um grande jardim? Todos estes são pontos fortes que serão apreciados pelo futuro comprador da sua propriedade. Destaque esses pontos fortes no texto do anúncio e nas fotos.

Tenha também em conta os possíveis obstáculos à venda ao fixar o preço da sua casa ou apartamento. Esteja preparado para que a venda demore mais tempo a concretizar-se. É importante saber que, desde o confinamento devido à Covid, a ausência de espaço exterior é um obstáculo à venda. O mesmo se aplica se a sua habitação estiver localizada no 3.º andar sem elevador. Especifique estes pontos durante o primeiro contacto com um potencial comprador. Não adianta fazer visitas que não teriam ocorrido se o comprador tivesse conhecimento destas fraquezas.

Recorra a especialistas em venda de imóveis

Para ir mais longe e saber com mais precisão o preço justo da sua propriedade, não hesite em recorrer a vários agentes imobiliários para a avaliar. Eles conhecem o mercado e têm, sem dúvida, uma lista de clientes que podem estar interessados na sua propriedade.

Por outro lado, desconfie de avaliações demasiado elevadas. O seu apartamento ou casa corre o risco de permanecer no mercado durante demasiado tempo. Um imóvel que demora a ser vendido deprecia-se por si só.

Depois de avaliar o imóvel pelo seu valor justo, é hora de pensar em comercializá-lo.

Quais são as etapas para vender o seu imóvel?

Se decidir vender o seu imóvel através de um profissional do setor imobiliário, pergunte-lhe qual é a sua estratégia. Quais são as suas referências? Que estratégia de marketing irá implementar para vender o seu imóvel o mais rapidamente possível?

Você mesmo vai vender seu imóvel?

Se decidir vender o seu imóvel por conta própria, divulgue-o em portais imobiliários. Destaque os seus pontos fortes. Lembre-se de arrumar a sua casa antes de tirar fotos. Lembre-se de tirar fotos durante o dia. Destaque a luminosidade do seu apartamento ou casa.

Não se esqueça dos sites de venda entre particulares, nem das redes sociais. No Luxemburgo, existem páginas específicas no Facebook. Faça correr a palavra. O Luxemburgo é uma grande aldeia, não se esqueça disso!

Prepare a sua casa para a vender da melhor forma

Para vender o seu apartamento ou casa, não basta apenas colocar um anúncio. Deve preparar a sua casa, de forma a que um potencial comprador se possa projetar nela durante a visita.

É claro que tudo deve estar limpo e arrumado para mostrar explicitamente que você cuida bem da sua casa. Uma casa negligenciada dará a impressão de que você não cuida do seu interior. O potencial comprador pensará que você não faz as obras necessárias para manter o seu imóvel em bom estado. Inconscientemente, o comprador pensará que terá de fazer muitas obras depois de adquirir o imóvel.

Além disso, a sua decoração deve ser suficientemente neutra. Assim, os visitantes poderão imaginar mais facilmente viver na sua casa. É o momento de pensar em home staging. As cores das paredes devem ser neutras. A decoração não deve ser demasiado personalizada.

Remova também as fotos que possam fazer com que os compradores o reconheçam como vendedor. O Luxemburgo é um país pequeno. E, por vezes, simplesmente não se quer viver na casa de alguém que se conhece, de perto ou de longe... Mesmo que sejam apenas os filhos que frequentam a mesma escola.

Prepare o processo de venda do seu imóvel

Prepare com antecedência todos os documentos necessários para a venda do seu imóvel. Esses documentos serão solicitados pelo seu potencial comprador ou pelo notário responsável pela venda. Aqui estão os documentos que você deve preparar para vender o seu imóvel:

• Contas e regulamento de copropriedade com as últimas atas das assembleias gerais para um apartamento
• Extrato das despesas da copropriedade, contas de gás, eletricidade, combustível.
• Comprovativo de manutenção da caldeira.
• Extratos de seguros do imóvel a vender
• Plantas e licenças de construção para uma casa individual ou um edifício coletivo, se você as tiver
• Comprovativo de propriedade
• Passaporte energético obrigatório para venda e arrendamento

Mostre o seu imóvel a potenciais compradores

O seu apartamento ou casa está à venda e tem pedidos de visita? Aqui ficam alguns conselhos profissionais a aplicar durante as visitas.

Crie um efeito "uau" no início e/ou no final da visita. Impressione o seu potencial comprador desde o início da visita. Seduz-o no final da visita. Ele ficará com uma boa impressão. Um comprador que se senta no seu sofá ou apaga as luzes ao sair de uma divisão? É um bom sinal...

Além disso, não se esqueça de que as perguntas e observações dos visitantes não têm nada de pessoal. Eles apenas fazem todas as perguntas normais no âmbito da aquisição da sua futura habitação.

Recebeu uma oferta de compra? Parabéns! No entanto, não hesite em informar-se sobre a solvabilidade dos seus potenciais compradores. A negociação do preço é um elemento importante, tanto para eles como para si. Os compradores já têm um acordo bancário? Eles têm um capital próprio suficiente? Não hesite em solicitar comprovantes financeiros antes de assinar um compromisso de venda com um comprador. Você está tão comprometido quanto ele.

Assine um compromisso de venda

O compromisso de venda é uma etapa muito importante. Ele sela o acordo entre as partes. Um compromisso de venda é um contrato definitivo entre o comprador e o vendedor. O compromisso de venda deve incluir, no mínimo, os seguintes elementos:

• nomes e endereços das partes, vendedor e comprador
• designação do imóvel a vender: endereço, referência cadastral, detalhes do imóvel, etc.
• preço de venda e modalidades de pagamento
• existência de eventuais servidões
• data de assinatura do ato notarial e nome do notário com data prevista para a entrada na posse e entrega das chaves
• eventual indemnização por ocupação em caso de atraso na entrega das chaves
• cláusula suspensiva de empréstimo, pela qual o comprador não é obrigado a comprar em caso de não concessão do empréstimo num prazo de 4 a 6 semanas. Para se libertar do seu compromisso, o comprador deverá fornecer-lhe, no mínimo, uma ou duas recusas do banco dentro do prazo estipulado.
• cláusula penal que obriga o potencial comprador a pagar uma indemnização ao vendedor em caso de desistência da venda. Esta indemnização é geralmente fixada em 10% do preço de venda fixado no compromisso.

Registe o seu compromisso de venda

O registo do compromisso de venda junto da Administração do Registo e dos Domínios torna-o oponível a terceiros. Este registo deve ser feito nos 3 meses seguintes à sua assinatura. As despesas de registo são de cerca de dez euros no caso de um compromisso com cláusula suspensiva e de 7% do montante da venda na sua ausência. Os 7% representam o adiantamento das despesas notariais.

Assine a escritura notarial de venda da sua casa

O compromisso de venda formaliza o contrato entre o comprador e o vendedor. O ato notarial formaliza a mudança de propriedade. No Luxemburgo, é geralmente realizado nos 2 meses após a assinatura do compromisso, se tudo estiver em ordem.

A escritura de venda pode ser realizada por qualquer notário no território luxemburguês. Isto independentemente da localização do imóvel em questão. As garantias legais têm início a partir da data de assinatura da escritura notarial.

Os honorários do notário serão pagos nesse momento. Geralmente, são suportados pelo comprador, mas podem ser objeto de outro acordo entre as partes.

O nosso conselho para uma venda o mais tranquila possível

Quer que a venda da sua casa corra da melhor forma possível? Já está a planear a sua futura casa? Se já está prestes a partir para uma nova expatriação, poupe os seus nervos.

Para isso, recomendamos que recorra a um especialista imobiliário. Irá poupar tempo e, acima de tudo, muitas preocupações. Um agente imobiliário conhece perfeitamente o ambiente local, comercial, jurídico e financeiro relacionado com a venda de imóveis. Ele irá acompanhá-lo ao longo de todo o processo de venda e saberá aconselhá-lo da melhor forma, tendo em conta os seus interesses. A comissão da agência não deve ser um obstáculo. É amplamente compensada pelo que um agente imobiliário pode oferecer-lhe.

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