¿Cómo vender tu propiedad de la mejor manera posible?

¿Es propietario de un apartamento o una casa y desea vender su propiedad? Para vender una propiedad inmobiliaria en Luxemburgo de la mejor manera posible, hay varios elementos que debe tener en cuenta:

• Determinar el valor justo de su propiedad
• Destacar las ventajas de su propiedad
• Seguir los pasos para ponerla a la venta

Aquí le ofrecemos nuestros mejores consejos para poner en marcha una estrategia de venta eficaz. De este modo, venderá su propiedad inmobiliaria en Luxemburgo de la forma más rápida y ventajosa posible.

Vender su propiedad inmobiliaria lo más rápido y mejor posible

Para vender un apartamento o una casa en Luxemburgo de la mejor manera posible, no basta con fijar un precio. Hay muchos otros factores que influyen en la optimización de la venta. Además , teniendo encuenta el auge del mercado inmobiliario en Luxemburgo, muchos propietarios se verían tentados a aumentar el precio de venta. Pero, ¿es esta la estrategia adecuada?

Determine el valor justo de su propiedad

¿Quiere vender lo mejor y lo más rápido posible? En primer lugar, deberá determinar el valor justo de su propiedad inmobiliaria. Este valor justo es el precio que un comprador estará dispuesto a pagar por adquirir su casa o apartamento, en un plazo razonable para el vendedor.

La definición del precio justo de un inmueble es uno de los elementos clave de una estrategia de venta eficaz. Al acercarse lo más posible al precio justo de su propiedad, se asegura todas las posibilidades de vender lo más rápido y mejor posible. Esto es aún más cierto en Luxemburgo, que es un mercado inmobiliario prometedor, pero complejo.

Calcule el «valor de mercado» del inmueble en venta

El valor de mercado de un inmueble puede evaluarse en función de inmuebles equivalentes en venta en un mercado equivalente. ¿Su casa es la única en venta en la zona? ¿Su apartamento se considera un inmueble poco común en venta? Todas estas son ventajas en su mercado.

No dude en consultar los anuncios inmobiliarios. De este modo, podrá determinar un rango de precios solicitados por inmuebles equivalentes al suyo en su zona.

Además, las últimas tendencias del mercado inmobiliario luxemburgués, que puede consultar aquí, le proporcionarán información adicional sobre la evolución del mercado inmobiliario en Luxemburgo.

Evalúe también las perspectivas de futuro del mercado inmobiliario a nivel local. Se están llevando a cabomejoras en el transporte público en su zona, como por ejemplo las próximas líneas de tranvía en el marco del Plan de Movilidad 2035. Infórmese en su ayuntamiento. Quizás estas futuras mejoras aumenten el precio de venta.

Evalúe las posibles obras de renovación

Cuando un comprador potencial visite su casa o apartamento, tomará nota de todos los defectos que encuentre. ¿Hay que volver a pintar? ¿La cocina está obsoleta? ¿Los baños están viejos o «sin reformar»? ¿La terraza no está bien cuidada? Todas estas obras las deducirá el comprador potencial del precio de venta antes de hacer su oferta.

¿Quiere vender su propiedad inmobiliaria en las mejores condiciones? Haga un ejercicio crítico y evalúe las obras de renovación que deberá realizar el comprador. No dude en realizar las pequeñas reparaciones necesarias. A veces, basta con dar una mano de pintura para revalorizar una habitación. Dará la imagen de un apartamento limpio y bien cuidado. Su comprador estará más dispuesto a pagar el precio solicitado.

En Internet encontrará simuladores de precios inmobiliarios, como la herramienta desarrollada por Nexvia o la desarrollada por Nextimmo. Le ayudarán a evaluar el precio de su inmueble residencial.

Destaque las ventajas de su propiedad para venderla mejor

En su anuncio, destaque las ventajas de su apartamento o casa. ¿Su vivienda está muy bien situada, cerca de colegios, comercios y transporte público? ¿Tiene un gran balcón o terraza? ¿Tiene un gran jardín? Todas estas son ventajas que apreciará el futuro comprador de su propiedad. Destaque estas ventajas en el texto del anuncio y en las fotos.

Tenga en cuenta también los posibles obstáculos para la venta a la hora de fijar el precio de su casa o apartamento. Espere que la venta tarde más tiempo en realizarse. Hay que tener en cuenta que, desde el confinamiento por la COVID, la falta de espacio exterior es un obstáculo para la venta. Lo mismo ocurre si su vivienda está situada en una tercera planta sin ascensor. Especifique estos puntos durante el primer contacto con un comprador potencial. No sirve de nada realizar visitas que no se habrían producido si el comprador hubiera conocido estos puntos débiles.

Recurra a especialistas en venta inmobiliaria

Para ir más allá y conocer con mayor precisión el precio justo de su propiedad, no dude en recurrir a varios agentes inmobiliarios para que la valoren. Conocen el mercado y sin duda disponen de una lista de clientes que podrían estar interesados en su propiedad.

Sin embargo, desconfíe de las valoraciones demasiado altas. Su apartamento o su casa corren el riesgo de permanecer en el mercado durante demasiado tiempo. Una propiedad inmobiliaria que tarda en venderse se deprecia por sí sola.

Una vez que la propiedad inmobiliaria ha sido valorada a su justo precio, hay que pensar en su comercialización.

¿Qué pasos hay que seguir para vender su propiedad inmobiliaria?

Si decide vender su propiedad a través de un profesional inmobiliario, pregúntele por su estrategia. ¿Cuáles son sus referencias? ¿Qué estrategia de marketing pondrá en marcha para vender su propiedad lo antes posible?

¿Va a vender su propiedad usted mismo?

Si decide vender su propiedad por su cuenta, publíquela en portales inmobiliarios. Destaque sus puntos fuertes. Piense en ordenar su vivienda antes de hacer fotos. Piense en hacer las fotos durante el día. Destaque la luminosidad de su apartamento o casa.

No se olvide de los sitios web de venta entre particulares ni de las redes sociales. En Luxemburgo, hay páginas específicas en Facebook. Haga correr la voz. Luxemburgo es un pueblo grande, ¡no lo olvide!

Prepare su casa para venderla lo mejor posible

Para vender su apartamento o su casa, no basta con poner un anuncio. Debe acondicionar su vivienda para que un posible comprador pueda imaginarse viviendo en ella cuando la visite.

Por supuesto, todo debe estar limpio y ordenado para demostrar claramente que cuida su vivienda. Un conjunto descuidado dará la impresión de que no mantiene su interior. El comprador potencial pensará que no realiza las obras necesarias para mantener su propiedad en buen estado. Inconscientemente, el comprador pensará que tendrá que hacer muchas obras una vez adquirida la propiedad.

Además, la decoración debe ser lo suficientemente neutra. De este modo, los visitantes podrán imaginarse más fácilmente viviendo en su casa. Es el momento de pensar en el home staging. Los colores de las paredes deben ser neutros. La decoración no debe ser demasiado personalizada.

Elimine también las fotos que puedan hacer que los compradores le reconozcan como vendedor. Luxemburgo es un país pequeño. Y a veces, simplemente no nos apetece vivir en la casa de alguien que conocemos, ya sea de cerca o de lejos... Aunque solo sean los niños los que vayan al mismo colegio.

Prepare el expediente de venta de su propiedad inmobiliaria

Prepare con antelación todos los documentos necesarios para la venta de su vivienda. Estos documentos le serán solicitados, ya sea por el comprador potencial o por el notario encargado de la venta. Estos son los documentos que debe preparar para vender su propiedad inmobiliaria:

• Cuentas y reglamento de la comunidad de propietarios con las últimas actas de las juntas generales, en el caso de un apartamento.
• Extracto de los gastos de la comunidad, facturas de gas, electricidad y combustible.
• Justificante del mantenimiento de la caldera.
• Extractos de los seguros de la propiedad en venta
• Planos y permisos de construcción para una vivienda unifamiliar o un edificio colectivo, si los tiene
• Justificante de propiedad
• Certificado energético obligatorio para la venta y el alquiler.

Muestre su propiedad a los posibles compradores

¿Su apartamento o casa está en venta y tiene solicitudes de visita? Aquí tiene algunos consejos profesionales que puede aplicar durante las visitas.

Aproveche el efecto «wow» al principio y/o al final de la visita. Deslumbre a su comprador potencial desde el principio de la visita. Sedúzcalo al final de la visita. Se quedará con una buena impresión. ¿Un comprador se sienta en su sofá o apaga las luces al salir de una habitación? Es una buena señal...

Por otra parte, no olvide que las preguntas y comentarios de los visitantes no tienen nada de personal. Simplemente hacen todas las preguntas normales en el contexto de la adquisición de su futura vivienda.

¿Tiene una oferta de compra? ¡Enhorabuena! Sin embargo, no dude en informarse sobre la solvencia de sus posibles compradores. La negociación del precio es un elemento importante, tanto para ellos como para usted. ¿Los compradores ya tienen un acuerdo bancario? ¿Disponen de fondos propios suficientes? No dude en solicitar justificantes financieros antes de firmar un compromiso de venta con un comprador. Usted está tan comprometido como él.

Firme un compromiso de venta

El compromiso de venta es un paso muy importante. Sella el acuerdo entre las partes. Un compromiso de venta es un contrato definitivo entre el comprador y el vendedor. El compromiso de venta debe incluir, como mínimo, los siguientes elementos:

• nombres y direcciones de las partes, vendedor y comprador
• descripción del inmueble en venta: dirección, referencia catastral, detalles del bien, etc.
• precio de venta y modalidades de pago
• existencia de posibles servidumbres
• fecha de firma de la escritura notarial y nombre del notario con fecha prevista de entrada en posesión y entrega de las llaves
• indemnización por ocupación en caso de retraso en la entrega de las llaves
• cláusula suspensiva de préstamo por la que el comprador no está obligado a comprar en caso de que no se conceda el préstamo en un plazo de 4 a 6 semanas. Para quedar liberado de su compromiso, el comprador deberá proporcionarle al menos una, o incluso dos denegaciones bancarias en el plazo establecido.
• cláusula penal que obliga al comprador potencial a pagar una indemnización al vendedor en caso de retirada de la venta. Esta indemnización se fija generalmente en el 10 % del precio de venta fijado en el compromiso.

Registre su compromiso de venta

El registro del compromiso de venta en la Administración de Registro y Dominios lo hace oponible a terceros. Este registro debe realizarse en los 3 meses siguientes a su firma. Los gastos de registro son de unos diez euros en el caso de un compromiso con cláusula suspensiva y del 7 % del importe de la venta en su ausencia. El 7 % representa el anticipo de los gastos notariales.

Firme la escritura notarial de venta de su vivienda

El compromiso de venta formaliza el contrato entre el comprador y el vendedor. La escritura notarial formaliza el cambio de propiedad. En Luxemburgo, suele realizarse en los dos meses siguientes a la firma del compromiso, si todo está en orden.

La escritura de compraventa puede ser realizada por cualquier notario del territorio luxemburgués. Esto es así independientemente de la ubicación del inmueble en cuestión. Las garantías legales comienzan a partir de la fecha de firma de la escritura notarial.

Los gastos notariales se abonarán en ese momento. Por lo general, corren a cargo del comprador, pero pueden ser objeto de otro acuerdo entre las partes.

Nuestro consejo para una venta lo más tranquila posible

¿Quiere que la venta de su vivienda se desarrolle de la mejor manera posible? ¿Ya está pensando en su futura vivienda? Si ya está a punto de partir hacia un nuevo destino en el extranjero, ahórrese nervios.

Para ello, le recomendamos que recurra a un experto inmobiliario. Ahorrará tiempo y, sobre todo, muchas preocupaciones. Un agente inmobiliario conoce perfectamente el entorno local, comercial, jurídico y financiero relacionado con la venta de inmuebles. Le acompañará durante todo el proceso de venta y le asesorará en función de sus intereses. La comisión de la agencia no debe ser un obstáculo. Se amortiza con creces gracias a lo que un agente inmobiliario puede aportarle.

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