Wie verkaufen Sie Ihre Immobilie am besten?

Sie sind Eigentümer einer Wohnung oder eines Hauses und möchten Ihre Immobilie verkaufen? Um eine Immobilie in Luxemburg bestmöglich zu verkaufen, sind mehrere Faktoren zu berücksichtigen:

• Ermitteln Sie den fairen Wert Ihrer Immobilie
• Heben Sie die Vorzüge Ihrer Immobilie hervor
• Befolgen Sie die Schritte zum Verkauf

Hier geben wir Ihnen unsere besten Tipps für eine effektive Verkaufsstrategie. So verkaufen Sie Ihre Immobilie in Luxemburg schnell und zu einem optimalen Preis.

Ihre Immobilie so schnell und so gut wie möglich verkaufen

Um eine Wohnung oder ein Haus in Luxemburg bestmöglich zu verkaufen, reicht es nicht aus, nur einen Preis festzulegen. Viele andere Faktoren spielen eine Rolle, um den Verkauf zu optimieren. Angesichts des boomenden Immobilienmarktes in Luxemburg sind viele Eigentümer versucht , den Verkaufspreis zu erhöhen. Aber ist das die richtige Strategie?

Ermitteln Sie den fairen Wert Ihrer Immobilie

Sie möchten so schnell und so gut wie möglich verkaufen? Zunächst müssen Sie den fairen Wert Ihrer Immobilie ermitteln. Dieser faire Wert ist der Preis, den ein Käufer bereit ist, für den Erwerb Ihres Hauses oder Ihrer Wohnung zu zahlen, und zwar innerhalb einer für den Verkäufer angemessenen Frist.

Die Bestimmung des fairen Preises einer Immobilie ist eines der Schlüsselelemente einer effektiven Verkaufsstrategie. Wenn Sie sich möglichst nah am fairen Preis Ihrer Immobilie bewegen, haben Sie die besten Chancen, schnell und zu einem guten Preis zu verkaufen. Dies gilt umso mehr in Luxemburg, wo der Immobilienmarkt zwar vielversprechend, aber auch komplex ist.

Schätzen Sie den „Marktwert” der zum Verkauf stehenden Immobilie

Der Marktwert einer Immobilie kann anhand vergleichbarer Immobilien, die auf einem vergleichbaren Markt zum Verkauf stehen, geschätzt werden. Ist Ihr Haus das einzige, das in der Gegend zum Verkauf steht? Gilt Ihre Wohnung als seltene Immobilie auf dem Markt? All dies sind Vorteile auf Ihrem Markt.

Zögern Sie nicht, Immobilienanzeigen zu konsultieren. So können Sie eine Preisspanne für Immobilien ermitteln, die Ihrer Immobilie in Ihrer Gegend entsprechen.

Darüber hinaus finden Sie hier die neuesten Trends auf dem luxemburgischen Immobilienmarkt, die Ihnen zusätzliche Informationen über die Entwicklung des Immobilienmarktes in Luxemburg liefern sollten.

Bewerten Sie auch die Zukunftsaussichten des lokalen Immobilienmarktes. In Ihrer Region sind derzeitEntwicklungen im öffentlichen Nahverkehr im Gange, wie beispielsweise die nächsten Straßenbahnlinien im Rahmen des Mobilitätsplans 2035. Informieren Sie sich bei Ihrer Gemeinde. Vielleicht werden diese zukünftigen Entwicklungen Ihren Verkaufspreis in die Höhe treiben.

Bewerten Sie eventuelle Renovierungsarbeiten

Wenn ein potenzieller Käufer Ihr Haus oder Ihre Wohnung besichtigt, wird er alle Mängel notieren. Muss neu gestrichen werden? Ist die Küche veraltet? Sind die Badezimmer in die Jahre gekommen oder „in ihrem ursprünglichen Zustand”? Ist die Terrasse ungepflegt? All diese Arbeiten wird der potenzielle Käufer vom geforderten Preis abziehen, bevor er sein Angebot macht.

Sie möchten Ihre Immobilie zu den besten Konditionen verkaufen? Seien Sie kritisch und schätzen Sie die Renovierungsarbeiten, die ein Käufer durchführen muss. Zögern Sie nicht, die notwendigen kleinen Reparaturen durchzuführen. Manchmal reicht schon ein neuer Anstrich, um einen Raum aufzuwerten. So vermitteln Sie den Eindruck einer sauberen und gepflegten Wohnung. Ihr Käufer wird dann eher bereit sein, den geforderten Preis zu zahlen.

Im Internet finden Sie Immobilienpreissimulatoren, insbesondere das von Nexvia oder Nextimmo entwickelte Tool. Diese helfen Ihnen bei der Bewertung Ihrer Wohnimmobilie.

Heben Sie die Vorzüge Ihrer Immobilie hervor, um sie besser verkaufen zu können

Heben Sie in Ihrer Anzeige die Vorzüge Ihrer Wohnung oder Ihres Hauses hervor. Befindet sichIhre Immobilie in einer sehr guten Lage, in der Nähe von Schulen, Geschäften und öffentlichen Verkehrsmitteln? Verfügt sie über einen großen Balkon oder eine Terrasse? Haben Sie einen großen Garten? All dies sind Vorzüge, die der zukünftige Käufer Ihrer Immobilie zu schätzen wissen wird. Heben Sie diese Vorzüge im Text der Anzeige und auf den Fotos hervor.

Berücksichtigen Sie bei der Festlegung des Preises für Ihr Haus oder Ihre Wohnung auch mögliche Hindernisse für den Verkauf. Rechnen Sie damit, dass der Verkauf länger dauern wird. Sie sollten wissen, dass seit dem Covid-Lockdown das Fehlen eines Außenbereichs ein Hindernis für den Verkauf darstellt. Das Gleiche gilt, wenn sich Ihre Wohnung im 3. Stock ohne Aufzug befindet. Weisen Sie bei der ersten Kontaktaufnahme mit einem potenziellen Käufer auf diese Punkte hin. Es macht keinen Sinn, Besichtigungen durchzuführen, die nicht stattgefunden hätten, wenn der Käufer diese Schwachstellen gekannt hätte.

Wenden Sie sich an Immobilienverkaufsspezialisten

Um noch einen Schritt weiter zu gehen und den genauen Preis Ihrer Immobilie zu erfahren, zögern Sie nicht, mehrere Immobilienmakler mit der Bewertung zu beauftragen. Sie kennen den Markt und verfügen wahrscheinlich über eine Liste von Kunden, die an Ihrer Immobilie interessiert sein könnten.

Seien Sie jedoch vorsichtig bei zu hohen Bewertungen. Ihre Wohnung oder Ihr Haus könnte sonst zu lange auf dem Markt bleiben. Eine Immobilie, die sich nur langsam verkauft, verliert an Wert.

Sobald die Immobilie zu ihrem fairen Wert bewertet wurde, sollten Sie über ihre Vermarktung nachdenken.

Welche Schritte sind zum Verkauf Ihrer Immobilie erforderlich?

Wenn Sie sich entscheiden, Ihre Immobilie über einen Immobilienprofi zu verkaufen, fragen Sie ihn nach seiner Strategie. Was sind seine Referenzen? Welche Marketingmaßnahmen wird er ergreifen, um Ihre Immobilie so schnell wie möglich zu verkaufen?

Verkaufen Sie Ihre Immobilie selbst?

Wenn Sie sich entscheiden, Ihre Immobilie selbst zu verkaufen, inserieren Sie sie auf Immobilienportalen. Heben Sie ihre Stärken hervor. Denken Sie daran, Ihre Wohnung vor dem Fotografieren aufzuräumen. Machen Sie die Fotos tagsüber. Heben Sie die Helligkeit Ihrer Wohnung oder Ihres Hauses hervor.

Vergessen Sie nicht die Verkaufsplattformen für Privatpersonen und die sozialen Netzwerke. In Luxemburg gibt es spezielle Seiten auf Facebook. Nutzen Sie Mundpropaganda. Luxemburg ist ein großes Dorf, vergessen Sie das nicht!

Bereiten Sie Ihr Haus optimal für den Verkauf vor

Um Ihre Wohnung oder Ihr Haus zu verkaufen, reicht es nicht aus, einfach nur eine Anzeige aufzugeben. Sie müssen Ihr Haus so herrichten, dass sich ein potenzieller Käufer bei seiner Besichtigung dort vorstellen kann.

Natürlich muss alles sauber und aufgeräumt sein, um deutlich zu zeigen, dass Sie Ihre Wohnung pflegen. Eine ungepflegte Wohnung vermittelt den Eindruck, dass Sie Ihr Zuhause nicht instand halten. Der potenzielle Käufer wird denken, dass Sie nicht die notwendigen Arbeiten durchführen, um Ihre Immobilie in gutem Zustand zu halten. Unbewusst wird der Käufer denken, dass er nach dem Kauf der Immobilie mit zahlreichen Arbeiten konfrontiert sein wird.

Außerdem sollte Ihre Einrichtung möglichst neutral sein. So können sich die Besucher leichter vorstellen, in Ihrem Haus zu leben. Jetzt ist es an der Zeit, über Home Staging nachzudenken. Die Farben der Wände sollten neutral sein. Die Einrichtung sollte nicht zu individuell sein.

Entfernen Sie auch Fotos, auf denen Käufer Sie als Verkäufer erkennen könnten. Luxemburg ist ein kleines Land. Und manchmal möchte man einfach nicht im Haus von jemandem wohnen, den man mehr oder weniger gut kennt ... Selbst wenn es sich nur um Kinder handelt, die dieselbe Schule besuchen.

Stellen Sie die Verkaufsunterlagen für Ihre Immobilie zusammen

Bereiten Sie im Voraus alle für den Verkauf Ihrer Immobilie erforderlichen Unterlagen vor. Diese Unterlagen werden entweder von Ihrem potenziellen Käufer oder vom für den Verkauf zuständigen Notar angefordert. Hier sind die Unterlagen, die Sie für den Verkauf Ihrer Immobilie vorbereiten müssen:

• Konten und Regelungen der Eigentümergemeinschaft mit den letzten Protokollen der Hauptversammlungen für eine Wohnung
• Abrechnung der Miteigentumsgebühren, Gas-, Strom- und Heizölrechnungen.
• Nachweis über die Wartung des Heizkessels.
• Versicherungsunterlagen für die zu verkaufende Immobilie
• Pläne und Baugenehmigungen für ein Einfamilienhaus oder ein Mehrfamilienhaus, falls Sie diese haben
• Eigentumsnachweis
• Energieausweis, der beim Verkauf und bei der Vermietung vorgeschrieben ist

Zeigen Sie Ihre Immobilie potenziellen Käufern

Ihre Wohnung oder Ihr Haus steht zum Verkauf und Sie haben Besichtigungsanfragen? Hier sind einige professionelle Tipps, die Sie bei Besichtigungen anwenden können.

Sorgen Sie zu Beginn und/oder am Ende der Besichtigung für den „Wow“-Effekt. Beeindrucken Sie Ihren potenziellen Käufer gleich zu Beginn der Besichtigung. Überzeugen Sie ihn am Ende der Besichtigung. So bleibt er mit einem guten Eindruck zurück. Ein Käufer, der sich auf Ihr Sofa setzt oder beim Verlassen eines Raumes das Licht ausschaltet? Das ist ein gutes Zeichen...

Vergessen Sie außerdem nicht, dass die Fragen und Bemerkungen der Besucher nichts Persönliches sind. Sie stellen lediglich alle Fragen, die im Zusammenhang mit dem Kauf ihres zukünftigen Zuhauses normal sind.

Sie haben ein Kaufangebot? Herzlichen Glückwunsch! Zögern Sie jedoch nicht, sich über die Bonität Ihrer potenziellen Käufer zu informieren. Die Preisverhandlung ist sowohl für sie als auch für Sie ein wichtiger Punkt. Haben die Käufer bereits eine Bankzusage? Verfügen sie über ausreichende Eigenmittel? Zögern Sie nicht, finanzielle Nachweise zu verlangen, bevor Sie einen Vorvertrag mit einem Käufer unterzeichnen. Sie sind genauso verpflichtet wie er.

Unterzeichnen Sie einen Vorvertrag

Der Vorvertrag ist ein sehr wichtiger Schritt. Er besiegelt die Vereinbarung zwischen den Parteien. Ein Vorvertrag ist ein endgültiger Vertrag zwischen Käufer und Verkäufer. Der Vorvertrag muss mindestens folgende Elemente enthalten:

• Namen und Anschriften der Parteien, Verkäufer und Käufer
• Bezeichnung der zu verkaufenden Immobilie: Adresse, Katasterreferenz, Details zur Immobilie, ...
• Verkaufspreis und Zahlungsmodalitäten
• Vorhandensein eventueller Dienstbarkeiten
• Datum der Unterzeichnung der notariellen Urkunde und Name des Notars mit dem voraussichtlichen Datum des Bezugs und der Schlüsselübergabe
• etwaige Entschädigung für die Nutzung im Falle einer verspäteten Schlüsselübergabe
• Aufschiebende Klausel, wonach der Käufer nicht zum Kauf verpflichtet ist, wenn innerhalb von 4 bis 6 Wochen kein Darlehen gewährt wird. Um von seiner Verpflichtung befreit zu werden, muss der Käufer Ihnen innerhalb der gesetzten Frist mindestens eine, wenn nicht sogar zwei Ablehnungen der Bank vorlegen.
• Vertragsstrafe, die den potenziellen Käufer verpflichtet, dem Verkäufer im Falle eines Rücktritts vom Verkauf eine Entschädigung zu zahlen. Diese Entschädigung beträgt in der Regel 10 % des im Vorvertrag festgelegten Verkaufspreises.

Registrieren Sie Ihren Vorvertrag

Durch die Registrierung des Kaufvorvertrags bei der Registrierungs- und Domänenverwaltung wird dieser gegenüber Dritten wirksam. Diese Registrierung muss innerhalb von 3 Monaten nach der Unterzeichnung erfolgen. Die Registrierungskosten betragen etwa zehn Euro im Falle eines Vorvertrags mit aufschiebender Klausel und 7 % des Verkaufspreises, wenn keine solche Klausel vorhanden ist. Die 7 % entsprechen der Vorauszahlung auf die Notarkosten.

Unterzeichnen Sie die notarielle Kaufurkunde für Ihr Haus

Der Vorvertrag besiegelt den Vertrag zwischen Käufer und Verkäufer. Die notarielle Urkunde formalisiert den Eigentümerwechsel. In Luxemburg erfolgt dies in der Regel innerhalb von 2 Monaten nach Unterzeichnung des Vorvertrags, sofern alles in Ordnung ist.

Die Kaufurkunde kann von jedem Notar auf luxemburgischem Gebiet erstellt werden. Dies gilt unabhängig vom Standort der betreffenden Immobilie. Die gesetzlichen Garantien gelten ab dem Datum der Unterzeichnung der notariellen Urkunde.

Die Notarkosten werden zu diesem Zeitpunkt beglichen. Sie gehen in der Regel zu Lasten des Käufers, können aber auch Gegenstand einer anderen Vereinbarung zwischen den Parteien sein.

Unser Tipp für einen möglichst reibungslosen Verkauf

Sie möchten, dass der Verkauf Ihrer Immobilie reibungslos verläuft? Sie denken bereits über Ihre zukünftige Immobilie nach? Wenn Sie bereits auf dem Weg zu einem neuen Auslandsaufenthalt sind, schonen Sie Ihre Nerven.

Wir empfehlen Ihnen, einen Immobilienexperten hinzuzuziehen. So sparen Sie Zeit und vor allem eine Menge Ärger. Ein Immobilienmakler kennt sich bestens mit den lokalen, kommerziellen, rechtlichen und finanziellen Rahmenbedingungen aus, die mit dem Verkauf von Immobilien verbunden sind. Er begleitet Sie während des gesamten Verkaufsprozesses und berät Sie in Ihrem besten Interesse. Die Maklerprovision sollte kein Hindernis sein. Sie macht sich durch den Mehrwert, den ein Immobilienmakler Ihnen bieten kann, mehr als bezahlt.

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